行进中国｜从扁担挑货到海外爆款：一个白沟商人的三次“破圈”

世界箱包看中国，中国箱包看白沟。

7月2日，白沟新城鹏杰皮具有限公司总经理王金龙拿着2025年第一季度的财务报表喜不自胜——外贸销售额同比增长35%，这个数字格外醒目。

数字的不断攀升，不仅记录了王金龙32年创业路上的艰辛与努力，更见证了白沟从路边摊到“中国箱包之都”的华丽蜕变。

上世纪80年代，白沟大街上挤满了像王金龙这样的叫卖者。初中毕业的他，跟着父母卖手提包。他挑着捆扎结实的书包，最远走到四川、广西的县城，在车站旅馆的大通铺里熬过无数寒夜。

“那时候自行车把上挂个手提包是时髦事，不愁卖。”王金龙至今记得，出一趟远门能挣几百元，相当于当时普通工人半年工资。

进入90年代，白沟已经发展成为全国知名小商品集散地，被称为“北方小香港”。在这样的发展氛围下，王金龙有了自己的第一次创业尝试。

他购置了几台缝纫机，买下三间房带小院，建起了箱包制造厂。那时，当“大哥大”成为万元户的标配时，他敏锐地嗅到商机：“能花上万元买通讯工具的人，绝不会在乎多花几百元买个好皮套。”于是，在遍地布料包的市场里，他果断选用头层牛皮制作皮套，批发价近百元仍供不应求。

“市场不缺地摊货，缺的是高品质的货。”凭借着好品质，王金龙掘到了“第一桶金”，开启了他的“破圈”之旅。他的真皮电话包成为白沟首批“爆款”，一天能卖七八十个，日入三四千元。

7月4日，工人在白沟新城鹏杰皮具有限公司生产车间忙生产、赶订单。孙珞瑜摄

不过，在市场繁荣的背后，却暗藏隐忧。王金龙亲眼见过商贩把残次品塞在捆包中间充数，“一捆10个包，只有两头是好的”。于是，当政府整治市场乱象、建起2万平方米交易城时，他第一个报名入驻，“有了固定门面，就得做长久生意”。

2002年白沟提出“品牌化”战略。这一次，王金龙抓住机遇，创立自有品牌，用两个儿子的名字注册了“鹏杰”商标，定位中高端拉杆箱，开启品牌创新之旅。

“做包如做人，产品就是人品。”王金龙的这种理念使得鹏杰皮具在2008年广交会上迎来了人生中的第二次“破圈”。

3米长的展位前，外商排着队签单，订单单位从“个”变成“集装箱”。“一个柜装2000只拉杆箱，客户一订就是几十个柜，一天单量够我生产一年。”王金龙说，当许多企业不愿意来参加广交会时，他积极主动走出“家门”，并带着大量订单回到白沟，在邯郸大名建起了分厂，成为最早“出海”的白沟企业之一。

此后，中东市场的爆单来得猝不及防。鹏杰皮具自主设计的PC材质拉杆箱因轻便抗压，在迪拜商场卖到断货，当地经销商专程飞来白沟蹲点抢货。

7月4日，白沟新城鹏杰皮具箱包展厅，总经理王金龙向客户介绍箱包产品。孙珞瑜摄

但是，辉煌背后有暗礁——不懂外语的王金龙被中间商骗走200万元，这笔“学费”让他下定决心培养接班人。与此同时，王金龙紧盯市场需求，强化数据赋能，在白沟箱包行业里率先步入直播销货“新赛道”，带动企业实现第三次“破圈”。

现在，次子王杰能用流利的英语与中东客户视频看样，而长子王鹏则通过在直播间演示箱包抗压测试，一场直播能卖出400多只定制款。近五年来，鹏杰皮具持续发展，通过线上线下同步销售，在国内外市场均占有重要一席。

“我爸那代靠腿跑，我们靠屏幕跑。”王鹏指着电脑上的全球订单系统，上面跳动着外国客商的实时需求。

在白沟国际箱包交易中心，鹏杰皮具的展品旁，“河北省名牌”奖牌熠熠生辉。作为3万多家经营主体构成的产业集群中的一员，鹏杰皮具见证了白沟的崛起。

据了解，目前白沟从事箱包产业的各类企业达11000多家，从业人员超12万人，生产销售全品类箱包250多万个花色品种，年产量达10亿只，占全国产量的30%。

在白沟市场采购贸易出口情况电子大屏上，记者看到实时数据显示，截至2025年7月3日，联网信息平台统计白沟试点出口77.32亿元，同比增长6.43%。以箱包为主的轻工商品占比62.14%，出境口岸增加至73个，出口199个国家和地区。

谈及未来，王金龙目标明确：打造百年老店。他计划推进生产自动化、智能化改造，运用大数据精准把握市场趋势，进一步提升企业竞争力与市场份额。

从扁担挑货的艰辛创业，到品牌化出海，再到数字化转型，王金龙鹏杰皮具的三次“破圈”，正是中国民营经济蓬勃发展的生动写照。（冯亚涛、杨文娟、朱延生、祝龙超、李兆民、李昊洋）