外贸人的五一｜以前主打欧美市场，现在尝试接日本的单子

4月30日清晨八点半，晓美（化名）来到办公室，她刚打开电脑，微信与邮件的提示音便此起彼伏。日本客户的催单、东南亚工厂的报价请求、潍坊纺织工厂的生产进度……她的工作界面被密密麻麻的对话框填满。

五一假期前夕，青岛某日企外贸集团成品一课组长晓美说，往年这个时候，自己从来没有这么忙过，而接下来的五一假期（日本不休），她可能还要加班。不过，她也自嘲自己是“瞎忙”，因为虽然给客户找工厂的选择更多了，但利润下滑了，所以和往年相比，忙碌的假期对公司的业绩以及她个人的收入，整体影响并不大。

“我就想着赶紧干完活，争取明后天再干一天就抓紧歇了，这个假期我也总得陪陪家人，享受一下假期的福利吧。”晓美说。

晓美介绍，她目前主抓生产管理，提高出口成品的品质。目前手头上做着出口日本的针织连衣裙、T恤衫、休闲衬衣、半裙、帽子等的订单业务。“我们负责的是对日出口，能感觉到美国所谓“对等关税”生效后，美国订单大幅减少，越来越多的国内企业将出口目光转向了其他国家，其中也包括日本。”电话里，记者听到晓美那边在不停地快速敲击键盘。

受访者供图

这种转变并非偶然。世贸组织报告显示，2025年北美地区货物贸易出口预计下降12.6%，而亚洲仍能保持1.6%的温和增长。晓美感受到的变化，正是中国外贸“向东盟、非洲、中东、日韩等地区多元化突围”的缩影。

一季度数据显示，山东对共建“一带一路”国家贸易占比已达62.5%，对中亚、阿拉伯联盟等地区进出口增速超30%。

“以前主接欧美市场订单的纺织厂，现在也开始尝试接日本的单子。以前一条休闲裤的报价工厂大概有四五家，现在给我们提供报价的工厂多达十家。”晓美告诉记者，她手中的工厂报价单记录本，上面标注着一条休闲裤的报价是4美元，比关税战前下调了0.5美元。她苦笑道：“同样的面料和工艺，工厂利润从50美分压缩到20美分。制造工厂宁愿少赚点，也得留住客户。”

这种价格博弈背后，是中国纺织业的集体转型。越来越多的外贸纺织企业，正加速在东南亚建厂以规避更高的关税。晓美告诉记者，她发现4月份以来，有日本客户提出订单在东南亚生产后直接出口日本。“在东南亚建工厂的中国纺织企业配合度越来越高，他们不仅对欧美，对日出口关税也相对友好，这让我们的客户有更多的利润空间。”她说。

晓美说，除了忙业务，她们还在忙学习。就在4月，晓美参加了一场青岛海关组织的RCEP外贸企业合规政策宣讲，这让她收获颇多。“通过业务专家的解读，让我对自贸协定关税减让有了更多的了解，强化了我们这些外贸企业利用优惠政策的意识与能力，有利于公司在国际市场上更具有竞争优势。”晓美说。

一直忙到中午12点多，晓美匆匆扒了两口外卖就要着急赶往潍坊。就在昨天，她们工厂接到潍坊工厂的电话——一批发往日本的针织连衣裙袖长误差超过0.5厘米。本来要当天赶过去，因为还有别的要紧事要忙，晓美就和客户协商好了4月30日下午赶过去。临近假期，怕工厂工人休假，她只好趁假期前一个人驱车赶往200公里外的潍坊工厂。

“日本客户对细节的苛刻远超欧美，0.5厘米的误差就可能整单报废。”晓美说。在潍坊工厂的检品车间，她带着工人拿着放大镜逐件核查，忙活两个多小时，直到临近傍晚才确认返工方案。

晚上7点多，晓美从潍坊往青岛赶。为了赶时间，她在潍坊工厂连饭都没顾上吃，只是打包了一点零食。不过，忙碌加上开车的精神紧张，晓美并不觉得饿。

晚上9点多，晓美回到了办公室，继续忙活手头的一堆事儿。直到晚上11点多，她终于关上了办公室的灯。“我想尽快忙完工作，假期陪陪家人，孩子马上面临中考了，想多陪陪他复习下功课。这个五一，我无论如何也要留出几天来。”晓美说，这也意味着，接下来的两天，她得好好战斗了。

（大众新闻·风口财经记者 王贝贝）